Sayfalar ve 01–09 uzmanlık alanları içinde arama yapar.
“zzqx” için sonuç bulunamadı. Uzmanlık alanlarının tamamını buradan inceleyebilirsiniz.
YÖNETİCİ ÖZETİ
Kredili satışın gerçek ekonomik değeri yalnızca fatura tutarıyla ölçülemez. Fiyat, iskonto, vade, finansman maliyeti, tahsilat performansı ve üstlenilen kredi riski birlikte değerlendirildiğinde satışın şirkete gerçekten ne kazandırdığı görülebilir.
Yüksek ciro; uzun vade, yüksek iskonto, finansman maliyeti, gecikme ve kredi riski hesaba katılmadığında yanıltıcı olabilir. Ticari büyümenin kalitesi, satışın nakit ve kâr üretme gücüyle ölçülür.
“Ciro büyümeyi gösterir; nakit ve kârlılık büyümenin kalitesini.”
Verilen vade bir satış kolaylığı olduğu kadar finansman maliyeti yaratır. Aynı fiyatla farklı vadelerde yapılan iki satış şirket açısından aynı ekonomik sonucu üretmeyebilir. Vade kararının maliyeti fiyatlama ve müşteri kârlılığına yansıtılır.
Satış ekibi ticari fırsatı; kredi ve finans ekipleri risk taşıma kapasitesini ve finansal etkisini görür. Güçlü sistem bu bakışları çatıştırmak yerine aynı karar mekanizmasında birleştirir.
Brüt kâr, tek başına gerçek ekonomik katkıyı göstermeyebilir. Müşteriye verilen iskonto, vade, finansman yükü, tahsilat performansı ve taşınan risk birlikte değerlendirildiğinde müşteri bazında gerçek ekonomik katkı daha doğru görülebilir.
Amaç satışı yavaşlatmak veya ticari inisiyatifi ortadan kaldırmak değildir. Amaç, farklı müşteri ve fırsatlar için fiyat, vade ve risk kararlarının şirketin finansal kapasitesiyle uyumlu şekilde alınmasını sağlamaktır.
ALMERA İLE
01Satış kararları fiyat, vade, finansman maliyeti, tahsilat ve kredi riskiyle birlikte analiz edilir.02Müşteri bazında gerçek ekonomik katkı ve finansman yükü görünür hale getirilir.03Satış, finans ve kredi risk fonksiyonlarının ortak karar ilkeleri ve yetki yapısı oluşturulur.04Kârlı ve tahsil edilebilir büyümeyi destekleyen Kredili Satışlarda Risk ve Kârlılık Yönetim Sistemi kurulur.Kârlı satış, yalnızca yüksek marjlı satış değil; riski, vadesi ve finansman yükü yönetilmiş satıştır.
Ticari büyüme ile finansal disiplin birbirinin alternatifi değildir; doğru sistemde birbirini güçlendirir.
